Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement
04 — Strategische Positionierung
Du hast Erfahrung, fundiertes Wissen und ein gutes Angebot. Doch erkennen potenzielle Kunden auf Anhieb, warum Du der richtige Ansprechpartner für ihre Herausforderung bist? Der Positionierungs-Assistent hilft Dir, Deine Stärken mit den Bedürfnissen Deiner Zielgruppe und den Bedingungen Deines Marktes zu verbinden. So entsteht eine klare Grundlage für Deine Kundengewinnung und für Lernangebote, die zu Deinen Kunden passen. Positionierung für Trainer, Berater und Coaches.
Worum es geht
Allgemeine Ansprache: Das Thema steht im Mittelpunkt.
Hohe Anforderungen kosten Energie. Setze neue Impulse für mehr Freude und Erfolg im Führungsalltag.
In meinen Trainings stärken wir Motivation und Zusammenarbeit.
Du möchtest Deine Führungskräfte weiterbringen? Schreib mir!
Gezielt ausgerichtete Ansprache: Die Situation des Kunden steht im Mittelpunkt.
Lieferdruck, Schichtausfälle, verschobene Mitarbeitergespräche: Fehlt ihm Motivation oder Freiraum zum Führen?
In meinen Maschinenbau-Trainings klären wir Verantwortung und Entscheidungsspielräume.
Du erkennst Dein Unternehmen wieder? Schreib mir!
Beide Beiträge sprechen über Motivation. Doch erst der zweite greift den konkreten Arbeitsalltag einer klar umrissenen Zielgruppe auf. Dein Profil und die vier Analysen liefern die Grundlage, um solche Situationen gezielt zu berücksichtigen und Deinen besonderen Nutzen verständlich zu machen. Entscheidend ist, wie gut Deine Botschaft zu den Menschen passt, die Du erreichen möchtest.
Stufe 1 von 4 · Das Profil
Welche Erfahrungen bringst Du mit? Welche Herausforderungen löst Du für Deine Kunden? Und wohin möchtest Du Dein Unternehmen entwickeln? Dein Profil bündelt diese Informationen und bildet die Grundlage für die folgenden Analysen. Je konkreter Du Deine Arbeit beschreibst, desto gezielter lassen sich die Ergebnisse auf Dein Angebot beziehen.
So kann ein solches Profil aussehen: Paul Powerman ist unser fiktiver Beispieltrainer für Führungskräfteentwicklung im Anlagen- und Maschinenbau. An seinem Beispiel zeigen wir Dir die nächsten Schritte.
Stufe 2 von 4 · Die Analysen
Wen möchtest Du erreichen? Welche Alternativen haben Deine Kunden? Wo liegen passende Marktchancen? Und welche Veränderungen könnten für Dein Angebot wichtig werden? Vier auf Dein Profil ausgerichtete Analysen helfen Dir, diese Fragen systematisch zu bearbeiten.
Die Auswertung erfolgt mithilfe strukturierter strategischer Analyseverfahren. Die Ergebnisse fließen in Deine Kundenpersona und die Ausarbeitung Deiner Alleinstellungsmerkmale ein.
Zielgruppenanalyse · Paul Powerman
Zielgruppenanalyse Führungskräfteentwicklung Maschinenbau-Mittelstand
Verstehe, wer über Deine Beauftragung entscheidet, welche Herausforderungen diese Menschen beschäftigen und worauf sie bei der Auswahl achten.
Angewandte Methoden
Abgrenzung von Entscheidern, Teilnehmenden und Multiplikatoren · Soziodemografie der Unternehmen und Entscheider · Sinus-Milieus im deutschsprachigen Raum · Motivsystem nach dem Limbic-Ansatz · Psychografie mit Werten, Lebensstil und Mediennutzung · Entscheidungsprozesse und Kaufmuster · Jobs-to-be-Done mit Pains und Gains · Segmentierung, Zielgruppenwahl und Positionierung (STP)
Wettbewerbsanalyse · Paul Powerman
Wettbewerbsanalyse Paul Powerman
Erkenne, mit welchen Angeboten Kunden Dich vergleichen und wo Du relevante Unterschiede herausarbeiten kannst.
Angewandte Methoden
Profile direkter und indirekter Wettbewerber · Wettbewerbsintensität · Branchenstruktur in fünf Kräften: Rivalität, Verhandlungsmacht von Kunden und Lieferanten, Substitute, neue Anbieter · SWOT mit Wettbewerbsfokus · Ressourcenprüfung in vier Stufen: wertvoll, selten, schwer imitierbar, organisatorisch nutzbar · strategische Stoßrichtungen
Marktanalyse · Paul Powerman
Marktanalyse Führungskräfteentwicklung im Maschinenbau-Mittelstand
Ordne ein, welche Marktbedingungen, Chancen und Risiken für Dein Angebot relevant sind.
Angewandte Methoden
Marktabgrenzung und Reifegrad der Nachfrageseite · Prüfung der Rechenkette zum Marktvolumen · sechs Einflussfelder: politisch, wirtschaftlich, sozial, technologisch, ökologisch, rechtlich · Synthese mit Beobachtungsfeldern, Chancen und Risiken
Trendanalyse · Paul Powerman
Trendanalyse Führungskräfteentwicklung Maschinenbau-Mittelstand
Erkenne Veränderungen, die neue Anforderungen an Deine Kunden stellen – und prüfe, wie Du Dein Angebot darauf ausrichten kannst.
Angewandte Methoden
Megatrends und branchenspezifische Trends · Horizon Scanning für schwache Signale · Zeithorizonte kurz-, mittel- und langfristig · Treiber und Hemmnisse je Trend · Szenariotechnik mit bestem, erwartetem und schlechtestem Fall
Stufe 3 von 4 · Die Synthesen
Aus Deinem Profil und den vier Analysen entstehen zwei zusammengeführte Ergebnisse: ein konkretes Bild Deiner Wunschkunden und eine ausgearbeitete Beschreibung Deiner besonderen Stärken. Sie helfen Dir, Deine Ansprache, Deine Angebote und Deine Lerninhalte aufeinander abzustimmen.
Kunden-Persona · Paul Powerman
Illustratives Beispiel auf Grundlage des Musterprofils
Ein Geschäftsführer im Maschinenbau möchte, dass seine Führungskräfte mehr Verantwortung übernehmen. Er sucht ein Training, das typische Situationen aus Produktion und Projektgeschäft aufgreift und sich in den Betriebsalltag integrieren lässt.
Der Maschinenbau-Geschäftsführer unter Druck
Angewandte Methoden
Steckbrief mit Person, Umfeld und Budget · Werdegang, Werte und sozio-kulturelle Verortung · Empathy Map: sehen, hören, denken und fühlen, sagen und tun · Jobs-to-be-Done in funktionaler, sozialer und emotionaler Ausprägung · Pains und Gains · Kaufentscheidungs-Faktoren und Entscheidungsweg · Informations- und Kommunikationsverhalten · Tagesszene und Zitate zur Veranschaulichung · ausdrückliche Abgrenzung, was die Persona nicht abbildet
Alleinstellungsmerkmale · Paul Powerman
So werden Deine Stärken und Unterschiede herausgearbeitet.
Illustratives Positionierungsbeispiel auf Grundlage des Musterprofils
Paul unterstützt mittelständische Maschinenbauunternehmen dabei, erfahrene Fachkräfte auf ihre Führungsaufgaben vorzubereiten. Seine Trainings greifen typische Herausforderungen zwischen Technik, Produktion und Zusammenarbeit auf.
Aufbau der Ausarbeitung:
Angewandte Methoden
Customer Profile aus den wichtigsten Pains, Gains und Jobs-to-be-Done der Persona · Value Map mit Produkten, Pain Relievers und Gain Creators · Wettbewerber-Vergleich mit Differenzierungsfeldern · ERIC-Grid: eliminieren, reduzieren, steigern, neu schaffen · Hierarchie und Priorisierung der Merkmale · Anwendungs-Hinweise je Kanal
Stufe 4 von 4 · Die Anwendung
Deine strategische Grundlage begleitet Dich in die Umsetzung: Im Business Atelier nutzt Du sie für Beiträge, Website-Texte, Kundengespräche und Angebote. In der Education Factory beziehst Du sie in die Entwicklung Deiner Schulungs-, Trainings- und Coachinginhalte ein. So kannst Du das, was Du nach außen versprichst, mit dem verbinden, was Deine Kunden in Deiner Arbeit erleben.
05 · Business Atelier
Greife die Herausforderungen Deiner Wunschkunden auf und zeige, welchen Beitrag Dein Angebot zu ihrer Lösung leisten kann.
06 · Education Factory
Verbinde Deine Expertise mit den Lernzielen, dem Vorwissen und den Praxisanforderungen Deiner Kunden.
Aus Deinem Profil entstehen vier Analysen, daraus zwei Synthesen — und daraus das Material für Deinen Auftritt und Deine Lerninhalte. Die ganze Seite dazu ansehen
Schreib uns Deine Frage. Wir antworten an die E-Mail-Adresse, die Du angibst.
Danke, Deine Nachricht ist angekommen.